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        物业管理行业协会

        今天是:
        社区行 商业地产开发运营解码与招商策略
        作者:   来源:   日期:2016-05-31

        课程说明 | Course description

         

        主办单位:北京君安益得工程咨询有限公司     协办单位:江苏哥伦布商业管理股份有限公司

        培训时间:2016年6月25-26日  郑州       尊贵专线:010—57135213

        会议规模:80-100人                               

         

        课程背景 | Course background

         

            近年来,传统百货风光不在,社区商业成为商业地产转型新动力,问题却也接踵而来:商业地产已严重过剩,与生活息息相关的社区商业却未得到最优程度的开发运营。做一个商业项目,到底应该是卖是租?租售结合下,租多少卖多少?。在租售之间纠结反复,找到出路的项目更是不多。

            作为开发商的您,是不是也正被这些类似问题所扰?

            课程充分利用哥伦布多年从事商业地产积累的全流程实战经验,从租售模式、商业定位与招商策划、规划设计到最终的运营管理,全方位解析商业地产开发和经营过程中的理念、操作、趋势,用实际案例证实社区商业地产实操理念的落地性与可行性。

        本次公开课宗旨是为社区型商业地产提供全方位、全流程的解决指导!

         

         课程收益 | Program Benefits

         

        1、这不是一次培训!这是商业地产人论证多方理念落地的严谨态度!

        2、为学习行业先进实战经验,特邀社区商业实战专家就社区商业的创新模式、发展趋势、规划设计、

        业态布局、运营策略等方面进行交流学习。

        3、作为理论与实际嫁接的平台,在这里,您将收获:

        Ø 汲取一流商业地产项目的成功经验,现场破解项目实践难题;

        Ø 体验“社区型商业地产全流程解决方案”的全新魅力;

        Ø 获得国内最先进的商业长效运作、地产开发以及企业实效管理等方面的指导;

        Ø 实战专家提供现场项目把脉、全程免费辅导咨询。

         

         课程嘉宾 | Course guest

         

        孙老师 北京君安益得资深顾问专家;中国社区商业委员会专家委员;

        现任某上市商业地产股份有限公司总裁;曾任深圳新世界集团江苏房地产有限公司副总经理、五洲集团无锡中南置业有限公司总经理,负责开发“新东坊商业街”“新世界纺织城”“五洲工业博览城”等项目;从业至今首创“哥伦布开发了哥伦布系列项目,引起业内瞩目。

        赵老师 北京君安益得资深顾问专家;社区型商业地产营运专家;

        硕士研究生学历,拥有10余年商业地产高管经历,主要负责商业定位、招商策划、主力店招商工作。曾为绿地集团、绿城集团、金地集团、吉宝置业、中航里程、华润置地等多家知名地产企业商业项目提供项目前期咨询、商业定位及主力店招商,擅长商业定位与建筑平面前瞻性融合,提高了商业定位与招商策划的落地性,对于项目成功开发发挥了至关重要的作用,在行业内具有很高的知名度。

         

         课程内容 | Course contents

         

        主题一:社区型商业地产的租售模式

            商业地产归根到底是一种金融产品,而租售模式、盈利模式的设计则是项目开发、运营的出发点和落脚点,不同背景的开发商、商业项目,其开发诉求、资金要求都不尽相同。通过本课程的学习,有利于学员一针见血的抓住商业地产本质,提升对项目的认知高度,在实际工作中可以有的放矢、实现商业地产的开发目标。

           一、社区型商业地产的租售模式

            1、社区商业的定位及分类

            2、商业地产负面现象

            3、商业地产趋势分析

            4、社区商业地产开发模式

            5、哥伦布社区商业的总体规划

        6、社区商业的租售策略:哥伦布模式

           二、社区型商业地产开发流程

            1、社区型购物中心的分类

            2、社区型商业地产开发的工作内容

            3、社区型商业地产开发进度模型解析

            4、项目实战案例借鉴

        主题二:项目商业定位与招商策划

            在商业项目的开发前期,许多同仁都非常重视商业定位、招商策划,同时,也会混淆商业定位与招商策划,导致定位与招商结果又较大的落差。哥伦布商业认为,商业定位属于战略层面定位,不能直接指导招商工作;而招商策划则是执行策划,是衔接商业定位与招商工作的重要策划。通过本课程学习,有利于学员深入了解商业项目开发前期的工作内容、逻辑关系、以及工作重点,为项目招商实施奠定坚实基础。

          一、地块商业价值分析及项目商业定位

           1、地块商业价值分析

        Ø  商业价值4大决定性外部因素

        Ø  商业价值4大决定性内部因素

        Ø  商业项目案例分析

           2、项目商业定位

        Ø  社区商业的定义

        Ø  社区商业的分类标准

        Ø  社区商业的分类

        Ø  社区商业细分

        Ø  项目的预计建设商业体量

           3、社区型购物中心的商业定位

        Ø  什么是商业定位?

        Ø  商业定位的本质

        Ø  商业定位案例讲解

          二、购物中心招商策划及管理

           1、购物中心招商策划

        Ø  招商策划的目的和内容

        Ø  招商实施策略

           2、购物中心招商管理

        Ø  招商管控

        Ø  商业招商案例分析

        主题三:商业项目的设计管理

            设计工作是落实商业项目租售模式、商业定位等要求的关键环节。商业设计工作纷繁复杂,需要统筹协调规划指标要求、开发要求、招商运营要求及各项设计规划规范,要求拥有丰富的、全方位的商业设计经验。我们历经10余年商业开发、运营,形成了一整套完整的设计管理规范。通过本课程的学习,学员可以系统了解商业设计工作的内容、流程以及工作误区,迅速提升对商业设计的理解。

           1、商业设计的理念

        Ø  商业建筑的定义、分类及属性

           2、商业设计的属性

        Ø  讲解投资性、功能可变性、空间标识性、设计前瞻性

        Ø  商业设计案例分析

           3、商业建筑的设计流程

        Ø  对比商业和住宅的设计和开发流程

        Ø  分享租售性商业的设计流程

        Ø  讲解哥伦布的商业集成设计及视觉集成设计

        Ø  讲解铺位划分的一般流程

           4、商业建筑设计管理控制要点

        主题四:运营的核心能力与案例分析

            运营是评判商业地产项目的重要标准,也是提升商业地产资产价值的重要途径。我们认为运营的核心是对商业定位、品牌组合不断调整的能力,不断满足或引领目标客群的消费诉求、提升租金水平、提升商业地产资产价值。通过本课程的学习,学员可以充分理解商业运营调整的关注点和重点,通过项目考察,对品牌组合的调整会有更直观的理解。

           一、社区商业经营管理模式

        1、自营模式

        2、委托经营管理模式

        3、租赁模式

           二、社区商业经营管理内容与各阶段工作重点

            1、筹备期:组织、计划实施开业工作

            2、营运期:经营管理内容三阶段

            3、培育期:经营管理执行要素、提高客户消费概率

            4、成长期:租户调整贯穿始终

            5、成熟期:进一步提升商业物业品质

           三、社区商业经营管理的评价指标

            1、经济指标、运营指标、招商指标、企划指标、物管指标、内控指标

           四、社区型商业经营管理核心能力

            1、商业定位的调整能力

           五、社区文化建设及案例解析

         

        培训流程 | Training process

         

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